介護事業者向け 特定技能外国人の人材紹介
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
人手不足が続く介護業界を中心に、外食業・食品製造業などでも特定技能外国人の受入れ相談が増加。一方で、採用ニーズが顕在化している企業へ効率よく接点を作るアウトバウンド体制（インサイドセールス）が整っておらず、決裁者との商談機会創出がボトルネックになっていました。そこで、ハローワーク求人を掲載している企業を起点に、アポイント獲得の仕組み化を目的として支援を開始しました。
支援内容
まず、求人票の内容から「採用ニーズが顕在化している企業」に絞り込めるよう営業リストを設計し直し、職種・業界ごとに優先順位と切り口を整理しました。そのうえで、介護／外食／食品製造など“特定技能外国人が勤務可能な分野”に合わせて訴求を出し分けたトークスクリプトを作成。架電では、受付突破の質問設計から担当者接続後のヒアリング項目、資料送付後の再架電シナリオまでを一連の導線として整備し、アポの「質」が担保される運用を構築しました。
成果と反響
登録支援機関としての実務実績（累計30名程度の支援実績）を強みとして言語化し、採用検討度合いが高い企業との面談機会を継続的に創出。プロセスが標準化されたことで、営業リストとスクリプトが社内の再現可能な資産になった点も高く評価されました。