オリジナルノベルティ制作
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB官公庁・学校等
案件概要
法人向け営業の立ち上げフェーズにおいて、営業専任人員や確立された営業手法がなく、どの市場・セグメントに注力すべきかの判断が難しい状況にありました。特に大学を中心としたBtoB市場への展開を検討していたものの、ターゲット選定や営業プロセス、受注までの導線設計が課題となっており、再現性のある営業体制構築が求められていました。
支援内容
当社では、アポイント獲得から商談実施までを一気通貫で支援すると同時に、新規開拓における営業プロセス全体の設計から着手しました。まず全国の大学を対象に、学生数などの定量データを軸に優先順位を設計し、プラットフォームからのスクレイピングによってリストを構築。ニーズが顕在化している可能性の高い先を中心にアプローチを行いました。加えて、商談ログや反応内容をもとに定性・定量の両面から分析を行い、新規ターゲットの検証やニーズの深掘りを継続的に実施。定例MTGを通じて進捗や仮説を共有しながら、受注につながる勝ち筋を整理・改善していきました。
成果と反響
結果として、安定的に商談を創出できる状態を構築し、継続的な案件化に成功しました。アポイント獲得率や商談化率も段階的に改善し、「営業のやり方が見えるようになった」「社内で再現できるプロセスが整理された」といった評価をいただいています。