熱伝導率の高い新素材樹脂
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
同社は新規開発中の樹脂素材をPoC段階でテストマーケティング中でしたが、まだ営業体制が整っておらず、「どの業界・部門から攻めるべきか」明確でないことが課題でした。信頼性の高いパートナー探索が求められる状況でした。
支援内容
当社はまず市場全体を俯瞰し、樹脂材料が扱われるサプライチェーンを細分化し、セグメント毎の反応と可能性を探ることに注力いたしました。基本的にはエンタープライズ企業へのコンタクトがメインとなりましたが、事前にできる範囲で組織図を把握しながら架電することで点でのアプローチではなく、ユニットごとに複数アプローチ（研究開発部門や資材部門など）することを心掛けました。 また、サプライチェーン上での役割や部署、規模感別に結果をまとめることで、ローンチ後の営業活動を円滑に進められるよう将来を見据えた支援を行いました。
成果と反響
2か月間で架電で46件のアポイントを獲得し、アウトバウンドコールのみでアポイント率は5.8%を達成しました。これらの商談機会は大手製造業各社との対話につながり、全商談の約半数がサンプル試験段階に進展するなど好転しています。「狙うべき業界と検討主体となるペルソナが明確になり、社内の検討スピードが上がった」と評価いただき、同じく新規開発中である別案件のテストマーケティングのご依頼もいただきました。