バックオフィス向け業務代行サービス
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
採用支援サービスの拡販に向け、短期間で有効商談を増やしたい一方、闇雲なテレアポでは成果が伸びにくい状況でした。人材ニーズが顕在化した企業へ接触を集中させる方針でプロジェクトを開始。
支援内容
ハローワークに求人掲載中の企業のみを起点にリードジェネレーションを行い、求人票から職種・勤務地・採用背景を読み解いて仮説を設計したうえで架電。代表電話でも組織・役割を想定し、採用担当部門を明確に指定して接続を狙うなど、ターゲティングとスクリーニングを徹底しました。一次ヒアリングでは課題を整理し、商談化条件を満たすものだけをアポイントとして設定。定例MTGで失注理由や商談結果を共有し、トーク・ターゲット条件を短いサイクルで改善しました。
成果と反響
採用ニーズ顕在層に絞ったことでアポイントの質が安定し、営業側の商談準備工数も削減。「前提が揃っていて有効商談が多い」と評価をいただきました。