CFP算定ツール
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
CO2削減に取り組む企業向けのサービスを新規事業として展開していましたが、このサステナビリティ領域は市場がまだ成熟しておらずニーズが顕在化していない状況でした。そのため自社の営業だけではアポイント獲得に苦戦しており、体系的なリード獲得と市場啓蒙が求められていました。
支援内容
当社はまず製造業など有望業界を中心にターゲットリストを策定し、クライアントの既存接点を除いた優先ターゲットを選定しました。絞り込んだ各企業にはサステナビリティ推進部門へ直接アプローチし、ターゲット業界が一定数絞られることから接触履歴を管理して過度な頻度とならないよう徹底しました。さらに興味を示した見込み顧客にはウェビナー動画や事例資料を提供して理解促進を図り、ニーズが顕在化するまで長期的な関係構築に注力しました。
成果と反響
約3か月のテレマーケティング施策により平均アポイント獲得率は2.4％を記録し、複数の商談獲得に成功しました。クライアントから高く評価され、当初のプロジェクト終了後も支援継続しております。