DX戦略構想のコンサルティング
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
プライム上場企業では「DX構想」というテーマ自体が一般化しており、すでに社内で取り組みが進んでいたり、コンサルが介入しているケースも多い状況でした。そのため、DX全体論の提案だけでは商談の入口を作りづらく、まずは商談機会を創出して企業の課題を引き出すアプローチが求められていました。
支援内容
ポイント獲得から一次商談までを担い、温度感の高い企業のみをトスアップする運用で支援しました。提案の入口は2パターンで設計し、1つ目はテーマを絞ったアプローチとして、人材育成・KPI設計・データドリブン経営など、企業が「身近で解決すべき課題」として認識しやすい論点から会話を開始。入口を限定しつつも、議論の中でDX構想全体へ展開できる導線を用意しました。2つ目はAIを切り口にしたアプローチで、DX担当部署がAI導入・活用も担うケースが多い点を踏まえ、「AI×DX」の文脈で接点を創出。生成AIへの関心を起点に、データの蓄積・整備状況や部門ごとのデータ分散といった課題へつなげ、データ整理やアセスメント領域での介入余地を提示しました。
成果と反響
DX全体の抽象論を避け、入口を具体テーマやAI関心から作ることで一次商談の創出が進み、短期間で課題ヒアリングの機会を確保。クライアントからは「入口を工夫することで会話が始まり、構想の議論まで発展しやすい」「AI起点でもDXの土台課題を引き出せる」といった評価を得ました。