GHG削減に向けたEV導入支援サービス
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
サステナビリティ関連の新規ソリューション立ち上げに際し、新規顧客との商談機会創出が短期間で必要でした。社内に新規開拓専任チームがおらず営業代行の利用経験もないため、外部委託には不安がありました。そこで自社だけでは接点を持てないターゲット企業にリーチすべく、弊社の営業支援サービス導入を決断されました。
支援内容
プロジェクト開始時にクライアントのサービス内容や業界動向・関連法規を徹底研究し、ターゲット企業リストを選定しました。環境経営や規制対応を切り口にコンサルティング要素の高いトークスクリプトを作成し、クライアントのブランド力を活かしてキーパーソンの興味喚起を図りました。興味を持ったリードには資料送付・フォローコールを行い、オンラインでの初回商談設定につなげています。
成果と反響
3ヶ月間で2,500件超の架電を行い、50件超の新規アポイントを獲得しました。アポイント率は約2.2%となり、大手企業との商談創出に成功しました。クライアントから高く評価され、当初3ヶ月の契約終了後には支援期間を延長いただき、現在も定期的に支援依頼をいただいております。