健康経営推進支援サービス
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
健康経営優良法人への直接アプローチに加え、周辺プレイヤーとも連携しながら販路を広げたい状況でした。
支援内容
営業代行として、アポイント獲得から一次商談までを一気通貫で支援。優先度の高い企業群を定めて接点設計を行い、テレアポとメールを組み合わせて商談化を推進しました。一次商談では課題仮説をもとにヒアリングを行い、次回提案に繋がる論点整理まで伴走。さらに、健康経営に関わりのある企業へもアライアンス営業を展開し、紹介・共同提案の導線を構築しました。フェムテック領域では、ホテルやヴィラなどコンセプト訴求が強い施設を中心にアプローチし、導入シーンを具体化した提案で検討を前進させました。
成果と反響
継続的に一次商談を創出できる体制が整い、接続率・アポ率・商談数を週次で管理できる状態を実現。「狙う先と話す内容が揃ったことで、取り組みの再現性が出た」といった評価をいただきました。