睡眠習慣改善アプリ
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
健康経営を推進する企業向けに、睡眠・ウェルネス施策の導入拡大を狙う一方、ターゲット選定や一次商談の勝ち筋が曖昧でした。インサイドセールスの立ち上げとして、KPI設計やトークの標準化、商談資料の訴求整理も課題となっていました。
支援内容
アポイント獲得から一次商談までを一気通貫で担当し、ターゲット企業の健康経営担当・人事・安全衛生など部署別の関心軸を整理したうえで、ABMの考え方で接点設計を最適化。架電・メールの導線、ナーチャリング、商談の進行を型化し、再現性のある運用に落とし込みました。並行して商談資料を改善し、ロープレとレクチャーを重ねて、現場が同じ品質で話せる状態まで整備。さらに、商談に保健師が同席することで導入検討の土台に上がりやすいと分かったため、同席を必須条件としたアポ取得へ切り替え、初回から意思決定に必要な論点が揃う設計に変更しました。
成果と反響
週次で商談化までの状況を可視化し、一次商談での論点整理と次回アクションの設定精度が向上。クライアントからは「打ち手が具体化し、社内展開のスピードが上がった」との評価をいただきました。