自治体主導の商談会誘致支援
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
自治体内商談会の参加社を募りものの、複数回開催している中で新規参加の企業を誘致することが課題となっていることから、弊社には参加経験のない企業への商談会誘致を狙ったテレアポをご依頼いただきました。
支援内容
弊社は製造業企業（従業員50～100名）に絞った電話リストを構築し、社長へのダイレクトアプローチを徹底。トークでは参加メリットではなく、経営者への共感訴求を軸に参加メリットを訴えました。興味を示した企業にはメールで専用申込フォームを送付し、基本的には面談を行わずテレアポとメールのみで効率的に申し込みをフォローしました。
成果と反響
2ヶ月で新規参加20社がKPIであったが、32社からの参加申し込みを獲得し、過去最高の誘致数を達成しました。