過酷環境に強い全個体電池
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
同社では、次世代エネルギー領域における新規事業の商用化を見据えたプロジェクトが進行していましたが、どの業界・どの部門に最初の接点を持つべきかが定まりきっておらず、PoCフェーズに進むための確度の高いパートナー探索が課題となっていました。単なる件数創出ではなく、「検討主体になり得る相手」を見極めたアプローチが求められていました。
支援内容
本案件ではまず、市場全体を俯瞰しながら重点的に狙うべき業界とペルソナの仮説設計に時間を割きました。技術特性や将来的な活用シーンを踏まえ、エネルギー・インフラ周辺のみならず関連する製造業領域まで対象を広げ、研究開発、技術企画、新規事業担当といった部門別に検討余地の高いペルソナ像を整理しました。そのうえで、仮説検証を目的としたアウトリーチを実施し、初回接点では製品説明に寄り過ぎず、相手企業の課題認識や技術的関心を丁寧にヒアリング。得られた反応をもとに業界・ペルソナ仮説を更新し、アプローチ精度を段階的に高めていくことで、市場適合性の検証そのものを支援しました。
成果と反響
アウトリーチ総数に対し、**アポイント獲得率3.2％**を記録し、複数の大手製造業との商談機会を創出しました。加えて、単なる情報交換に留まらず、PoC検討を前提とした継続協議へ発展するケースも生まれています。クライアントからは「狙うべき業界と検討主体となるペルソナが明確になり、社内の事業検討スピードが上がった」との評価をいただいています。