新規事業立上支援事業NEW BUSINESS
生の声で、事業を育てる。
新規事業は、会議室の中では育ちません。
市場の中で顧客と対話しながら、仮説を確かめ、課題をぶつけ、方向性を磨き続けることで形になっていきます。セグロスの新規事業開発支援は、机上の戦略ではなく営業現場から仮説を磨く「実行型支援」です。
顧客の反応や断り理由、現場でのリアルな課題感を一次情報として蓄積し、業界構造や購買心理を解像度高く理解していきます。
顧客と向き合う営業実行の中で課題をぶつけ、反応を掴み、売れる構造を共に形づくります。
SCOPE
OF
SERVICES支援範囲
必要な部分を、必要なだけ。
セグロスは、新規事業開発の全フェーズを一貫して支援できる体制を持ちながら、企業の課題や段階に応じて「必要な部分だけ」からの支援も可能です。
このようなご相談にも対応可能です
- 市場検証からだけ始めたい
- 初期顧客開拓を外部化したい
- PMF後の営業体制づくりを任せたい
- KPI設計・改善だけをお願いしたい
- 短期間でテストマーケを回したい
どのフェーズ・どのスパンからでも、
私たちは「親身という価値」を軸に、現場に入り込み成果を共に創ることをお約束します。
POINT3つの特徴
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現場の声から、
正しく学ぶ私たちは最初から正解を決めつけません。市場を広く見渡しながら、実際に顧客と対話する中で、本当に求められていることを見極めていきます。その過程で得られる一つひとつの声こそが、事業を育てるための確かな手がかりになります。
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課題をぶつけ、
共に考えるセグロスの支援は、ヒアリングに終始しません。「こういう課題が起きていませんか？」と、仮説をぶつけながら、顧客と一緒に考え、答えを探していきます。相手の現場を深く理解しながら、「本質的な課題」を一緒に掘り下げる。その対話の積み重ねが、事業の方向性を確かなものにします。
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売れる仕組みをつくり、
残すセグロスの新規事業支援は、PMFで終わりません。価値が市場に受け入れられたあとも、売り続けられる状態をつくることにこだわります。営業体制の構築・KPI設計・チーム運用支援を通じて、事業を「続く形」に整えていきます。
STEP営業支援の5つのステップ
01.仮説設計フェーズ事業の出発点
- ターゲットセグメントの仮設定（業界・規模・役職など）
- 顧客課題・提供価値の仮説立案（Why / What / How整理）
- トークスクリプト・訴求軸案作成
- リードリスト・アプローチチャネルの選定
- 競合・代替手段の調査
02.市場検証フェーズ反応の確認
- 架電・DM・メール・展示会などによる仮説接触
- 訴求軸別の通電率・反応率・興味層の分析
- 拒否理由・課題感・導入意欲の定性データ収集
- 仮説修正サイクル（週次レビュー / スクリプト改善）
03.顧客開拓・初期営業フェーズ初期顧客獲得
- アポ取得・初回商談の実施
- 顧客ヒアリング（課題・期待・予算感の把握）
- 商談後のフィードバック共有・スクリプト微修正
- 成約見込み案件の温度感管理（CRM分類）
- 初期導入企業へのフォローアップ
04.PMF確立フェーズ価値実証
- 成約顧客の課題解決事例化
- 導入効果の定量・定性レポート作成
- 顧客インタビュー（なぜ導入したか・継続理由）
- 成功顧客プロファイル定義（業種・課題・導入理由）
- 成功パターンの標準化（PMFレポート）
05.営業体制構築・スケール設計フェーズ
- KPI設計（通電率・アポ率・受注率など）
- CRM / MA導入支援（HubSpot・Salesforce 等）
- 営業チーム体制設計（正社員＋委託など）
- 営業マニュアル / 教育コンテンツ作成
- ダッシュボード構築と進捗管理ルール化
06.継続運用・KPI最適化フェーズ
- 週次 / 月次のKPIレビュー
- スクリプト・訴求軸のA / Bテスト
- 商談化率・受注率のボトルネック分析
- ROI / CPA / LTV分析
- 定期的な営業改善提案