人間の動きをXR空間で再現・解析するソリューション
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
同社は、触覚フィードバックや動作センシングといった先端デバイスを展開していたものの、サービス内容が革新的であるがゆえに、法人顧客側で活用イメージが湧きづらく、BtoB領域での商談創出が伸び悩んでおり、特に製造業・研究開発部門向けの新規開拓において、適切なペルソナ設定とトーク設計が課題となっていました。
支援内容
まず、製造業、研究機関、XRコンテンツ開発など業界ごとに切り分けを行い、各業界向けのケーススタディを用意しました。工業会・コンソーシアム・業界団体の会員情報を起点にターゲット企業を網羅的にリストアップし、研究開発部門や技術企画部門を主要ペルソナとして仮説立てしました。 「何に使えるか」ではなく「使った場合に何が変わるか」を想起させるトークスクリプトを設計し、アウトバウンド営業では、MVP開発、PoC、技術検証といったキーワードを軸に、潜在ニーズを顕在化させるヒアリング型アプローチを徹底しました。
成果と反響
結果として、支援開始からの3か月間でアポイント獲得率は2.7％を記録。製造業・技術系企業を中心に具体検討案件が立ち上がり、3か月間の支援期間中で4社が共同開発に向けて進む形となり、当初の3か月契約満了後には契約を延長いただき現在も支援させていただいております。