介護施設向け業務支援サービス
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- SMBその他
案件概要
補助金活用を前提に導入検討が進む一方で、都道府県ごとに締切や募集状況が異なり、アウトバウンドで「今アプローチすべきエリア」を見極めながら、一次商談での訴求を最適化する必要がありました。
支援内容
アポイント獲得から一次商談までを一気通貫で支援。まず、都道府県別の募集タイミングや締切を整理し、週次で注力エリアを切り替える運用を設計しました。架電では補助金の状況に合わせて話法を調整し、検討が動きやすい施設へ優先的に接触。商談では施設類型や運営状況に応じて切り口を出し分けました。課題の整理から導入条件のすり合わせ、次アクションの合意までを型化し、再現性のある商談運用に落とし込みました。
成果と反響
一次商談は月間二桁規模で安定的に創出。補助金の文脈と現場課題をつないだ説明により、「検討の優先度が上がった」「自施設に当てはめて判断しやすい」といった反応が得られ、商談化の質向上にも寄与しました。