建設・不動産業界向け 法令対応SaaS
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
法改正を背景に対応ニーズが高まる一方、問い合わせ・リードはあるものの、商談化〜受注までの型が未整備で、訴求軸や提案品質にばらつきが出ていました。
支援内容
まず、勝ち筋を「法令対応の確実性」「現場の工数削減」「多拠点・複数現場の一元管理」の3軸に整理し、トークスクリプトを設計。架電〜メールの導線を整えつつ、初回商談では課題の深掘り→デモ→稟議観点の確認までを標準化しました。あわせて“王道デモ動画”を納品し、説明の順序・見せ方を統一。週次の定例MTGでアポイントの質や失注理由をすり合わせ、改善を反映。社内営業スタッフ向けには、ヒアリング設計やクロージングの進め方もレクチャーしました。
成果と反響
アポ獲得だけでなく、WEB商談〜クロージングまで一気通貫で運用できる体制を構築。提案の再現性が上がり、担当者変更時も同水準で商談を回せるようになりました。「サービス価値が、短時間で伝わるようになった」との声も得られ、商談ステージの歩留まり改善に繋がりました。