特定技能外国人の人材紹介
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
ハローワーク求人を掲載している＝採用ニーズが顕在化している企業へ優先的にアプローチし、特定技能外国人の受け入れ検討を進めるための「商談創出（アポ獲得）」が課題でした。ターゲットは、特定技能制度の対象分野に該当する業界へ絞り、インサイドセールスの立ち上げを短期間で形にする必要がありました。
支援内容
まず、ハローワーク掲載状況を起点に営業リストを設計し、採用意欲が高い企業から優先順位付けを実施。次に、特定技能1号の16分野に紐づく業界特性（人手不足の背景、配置しやすい職種、受け入れ要件の論点）を踏まえ、受付突破〜担当者ヒアリング〜商談打診まで一気通貫で使えるトークスクリプトを作成しました。運用面では、架電ログと反応理由（不採用理由／時期／受け入れ条件）を蓄積し、週次でスクリプトとリスト条件を更新するPDCAを回しながら、商談化確度の高いセグメントへ架電を集中させました。
成果と反響
ターゲットを「ハローワーク掲載企業×特定技能対象分野」に限定したことで、初回接触からの会話設計が噛み合い、一次商談につながるアポイント創出を継続的に実現。クライアントからは「リストの精度が高く、無駄打ちが減った」「制度説明が整理され、担当者との会話が前に進むようになった」といった評価をいただきました。