製造業向け図面管理システム
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
プロダクトはモックデザイン段階で、機能価値や導入メリットが十分に言語化されておらず、営業活動を開始するためのストーリーや戦略が未整備な状態でした。限られたリソースの中で、早期に市場の反応を確認し、見込み案件を創出することが喫緊の課題となっていました。
支援内容
まず、想定ターゲットとなる製造業企業の業務フローや課題を整理し、プロダクトが提供できる価値を仮説ベースで再構築しました。その上で、テストセールスを前提とした営業戦略を設計し、アウトバウンド型のインサイドセールスを実施。商談で得られた反応やフィードバックをもとに、価値訴求やトークスクリプトを改善し、PMF検証と営業活動を並行して進めました。
成果と反響
テストセールス開始後、複数の見込み案件を創出し、商談化に成功。クライアントからは「市場のリアルな声を踏まえてプロダクトと営業を磨けた」「事業立ち上げ初期に必要な営業の型が明確になった」と評価をいただき、以降の事業拡大に向けた重要な基盤づくりに貢献しました。