不動産管理会社向けマッチングプラットフォーム
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
不動産管理会社向けの新規サービス拡販にあたり、リード獲得から商談創出までを短期間で立ち上げる必要がありました。一方で、ターゲット企業の選定や営業トークの最適化が追いつかず、受注スピードに課題を抱えていました。
支援内容
管理戸数ランキングに掲載されている不動産管理会社を軸にターゲットを定義し、アウトバウンド型のインサイドセールスを実施。単なるアポイント獲得に留まらず、架電結果や商談内容をもとにアプローチ先の優先順位やトークスクリプトを随時改善しました。市場反応を見ながら訴求軸を細かく調整することで、プロジェクト初期から垂直立ち上げを実現しています。
成果と反響
結果として、短期間で安定的なアポイント獲得に成功し、商談化率も当初想定を上回る水準で推移。クライアントからは「営業仮説の修正スピードが早く、社内で動かすよりも効率的だった」「立ち上がりの不安が解消された」といった評価をいただいています。