介護・宿泊・製造業界向け特定技能人材紹介
- お客様規模
- 100～500名100名以下
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
人材ニーズは存在するものの、業界・エリアを横断した営業ではアポイントの精度にばらつきが生じやすく、商談化率の改善が求められていました。また、無差別な架電ではなく、採用意欲の高い企業に絞った営業設計が必要な状況でした。
支援内容
まず営業エリアを明確に区切り、対応可能範囲内で効率よく接点を持てる体制を構築。加えて、介護・ホテル・製造業といったトレンド業界に絞り、集中的なアウトバウンド施策を実施しました。ハローワークの求人情報を活用し、実際に人材募集を行っている企業のみを抽出することで、ニーズの高い企業に限定してアプローチ。さらに、定例ミーティングを通じてアポイント内容や温度感を細かくすり合わせ、質の調整を継続的に行いました。
成果と反響
ターゲットを絞った営業により、アポイントの無駄打ちが減少し、商談の質が安定。クライアントからは「採用意欲の高い企業との商談が増えた」「営業状況が可視化され、改善点を即座に反映できた」と評価をいただき、継続的な営業支援体制の構築につながりました。