学校向け体力測定DXツール
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- 官公庁・学校等
案件概要
新規事業として全国の学校への営業展開を進める中で、自社リソースのみでは十分な架電量・商談機会を確保できないことが課題でした。また、学校特有の連絡可否時間や担当教員の在席状況など、一般的な法人営業とは異なる難易度の高い営業設計が必要な状況でした。
支援内容
当社では、インサイドセールスの設計から実行までを一気通貫で支援。まず全国の小中高等学校を対象に、学生数規模を軸とした優先順位設計を行い、効率的なリスト構築を実施しました。さらに、小学校・中学校・高校それぞれで担当者につながりやすい時間帯が異なる点を踏まえ、架電時間を柔軟に調整。中学・高校については時間割情報を把握し、不在時でも再架電精度を高めることで、担当教員への通電率向上を実現しました。加えて、週次の定例ミーティングを通じてKPI進捗の可視化とトーク・運用改善を継続的に行いました。
成果と反響
その結果、累計600校以上とのアポイント獲得に成功。安定的に商談機会を創出できる営業体制が構築され、クライアントからも「学校営業における再現性のあるモデルができた」と高い評価をいただいています。