特定技能外国人の人材紹介
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
特定技能外国人の受け入れ要件や求人票の作り込みが追いつかず、母集団形成が停滞していました。そこで「今まさに採用ニーズが顕在化している企業」に絞ったアウトバウンド施策で、商談機会の創出を狙いました。
支援内容
まずハローワーク求人の掲載状況を起点にターゲットを再定義し、求人掲載中＝採用が動いている企業を優先して営業リストを設計しました。次に、特定技能の就労分野（外食業・食品製造・介護・建設など）ごとに想定課題と訴求軸を整理し、受付突破から担当者接続、課題ヒアリング、面談打診まで一連のトークスクリプトを作成。架電後の反応を踏まえてスクリプトをVer.1→Ver.2へ改善し、アポイント獲得に向けた運用を標準化しました。
成果と反響
KPIを「架電数／通電数／アポ数」の3指標で管理し、採用ニーズの高い層に集中することでアポイント獲得を継続的に創出。クライアントからは「ハローワーク掲載企業に絞ったことで会話が早く、商談化までのスピードが上がった」と評価をいただきました。