製造業向け人材派遣
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
地域密着で製造業を支える同社では、採用ニーズが顕在化している企業（ハローワーク求人掲載企業）との接点を増やし、人材サービス領域の商談母数を安定させることが課題でした。一方で、限られた営業リソースの中で、闇雲な架電ではなく“刺さるターゲット”に絞ったインサイドセールス運用が求められていました。
支援内容
まず、ハローワーク求人の掲載状況を起点に、採用意欲が高い製造業を優先抽出した営業リストを設計。地域密着の強みが伝わるよう、業種別（工場・町工場・金属加工等）の想定課題に合わせてトークスクリプトを作り込み、受付突破から担当者接続、ヒアリング→面談打診までを一連の導線として整備しました。運用後は反応理由・断り文句を蓄積し、訴求軸とターゲティングを微調整する改善サイクルを回しました。
成果と反響
採用ニーズが顕在化した企業に集中してアプローチできたことで、アポ率などのKPI管理がしやすくなり、商談創出の再現性が向上。クライアントからも「地域特性を踏まえた切り口で会話が進めやすい」「営業リストとスクリプトが整い、ISの運用が回るようになった」と評価をいただきました。