AIを活用した材料分析プラットフォーム
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
化学・素材業界向けのAIデータ分析ツールを開発しており、大手製造業や化学メーカーの研究開発部門を主なターゲットとしていました。課題は、まだ市場に浸透していない先進的サービスの価値を企業に正しく伝え、潜在ニーズを喚起しながら複数の担当部署（研究開発、技術企画、購買など）へアプローチすることでした。特に大企業では組織図を把握したうえで複数部署へ同時に働きかける必要がありました。
支援内容
当社ではBtoBマーケティングの視点から戦略を設計し、市場調査と営業体制の構築を支援しました。まず対象業界と企業リストを精査し、クライアント製品のニーズが高い大手化学メーカーの研究開発部門や技術企画部門などを絞り込みました。研究開発部門や技術部、購買部門など複数部署に並行してアプローチし、既存の営業トークスクリプトをもとにAI分析ツールの効果を具体的にイメージさせるり口に改善しました。具体的には、材料開発で抱える課題を丁寧にヒアリングし、AIによるデータ解析ソリューションの活用例を交えて対話型に提案しました。さらに週次ミーティングで進捗を共有しながら戦略をブラッシュアップし、効率的なリスト管理とフォローアップを行いました。
成果と反響
契約どおり3ヶ月間で合計2,000件の架電を実施し、合計60件以上の商談獲得を達成しました。設定した月間20件の商談目標を確実にクリアし、アポイント率も3.1％を維持する結果となりました。当初の契約期間3か月の満了後はテレアポだけでなく商談対応のご依頼もいただき、現在もご支援を継続させていただいております。