人材派遣・人材紹介サービス
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
事務職（バックオフィス）の採用を急ぐ企業に対し、インサイドセールスで商談機会を安定的に創出したい一方、一都三県という限られた商圏の中で、効率よく“採用ニーズ顕在層”へアプローチする必要がありました。
支援内容
まず、ハローワーク求人を掲載している企業を起点にターゲティングし、営業リストを作成。募集の有無に関わらず接点化できるよう、ヒアリング導線を組み込んだトークスクリプトを設計しました。架電結果をもとに「担当者接続までの切り返し」「採用計画の確認質問」「事務職採用の課題（欠員補充／増員／繁忙期対応）別の訴求」をアップデートし、再現性のあるテレアポ運用として整備しました。
成果と反響
「ハローワーク掲載企業×一都三県×事務職」という条件下でも、募集状況に左右されないアプローチで商談母数を確保。クライアントからは、ターゲット選定とスクリプトが体系化されたことで、会話品質が安定し、次アクション（提案準備・追客）が進めやすいとの評価を得ました。