特定技能外国人の人材紹介
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
採用ニーズはあるものの、新規開拓の打ち手が不足しており、「採用意欲が高い企業」と効率よく接点を持てていない状況でした。特に、特定技能外国人の受け入れ可否や対象職種の条件が絡むため、闇雲な架電ではなく、対象セグメントの精度を上げたアポイント獲得が求められていました。
支援内容
まずハローワーク求人の掲載状況を起点に、採用ニーズが顕在化している企業のみを抽出し、ターゲットリストを設計しました。そのうえで、特定技能外国人が勤務可能な分野の業界に絞って架電を実施。受付突破から担当者接続までの導線を想定したトークスクリプトを作成し、反応の良い言い回しや質問設計を定例でアップデートしました。架電ログはKPI（架電数・通電率・アポ率）の3指標で可視化し、リスト精度とトークの両面で改善を回せる運用を整えました。
成果と反響
採用意欲の高い層に集中したことで、有効アポイントの創出が安定し、商談化に向けた一次接点の確保が進みました。また、リスト抽出基準とスクリプトが型化されたことで、担当者間での品質ブレが減り、「狙うべき企業が明確になり、営業の再現性が上がった」との評価を得ました。