障害者雇用向け人材紹介
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
法定雇用率の未達が経営課題になる一方、採用担当の工数不足や母集団形成の難しさから、早期に商談機会を創出できるインサイドセールス体制が求められていました。特に「今まさに採用している企業」と「雇用率を改善したい企業」へ、確度高くアプローチする必要がありました。
支援内容
まず、ハローワーク求人掲載企業（採用ニーズ顕在層）と、障害者雇用率未達企業（改善ニーズ層）の“2軸”で営業リストを設計し、業種・規模・募集職種を加味して優先度を整理しました。その上で、受付突破から担当部署（人事／総務／採用）への接続、課題ヒアリング、資料送付、再架電までを想定したトークスクリプトを作成。架電結果をもとに想定Q&Aを更新し、ABMの考え方で重点アカウントの打ち手を磨き込みながら、継続的なアポイント獲得を実行しました。
成果と反響
ターゲット定義とスクリプトの精度が揃ったことで、採用課題に直結する商談を安定的に創出。「状況に合わせた聞き方で社内共有しやすい」「次アクションが明確」といった評価をいただき、営業活動の再現性向上にもつながりました。