半導体業界向け人材派遣・請負サービス
- お客様規模
- 500～1000名
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
紹介経由の引き合いに偏り、新規のリード獲得が頭打ち。加えて、架電先のセグメントが粗く、担当者に刺さる訴求が作り切れていないことで、受付ブロックや「間に合っています」で終わるケースが多く、商談の質も安定しませんでした。
支援内容
ターゲティングを「半導体・電子部品などの製造業」×「製造／組立／検査／生産管理／品質保証」などに再定義し、営業リストを再構築。トークスクリプトは、採用難・繁忙期の増員・工程立上げ・派遣/請負の切替検討といった課題別に分岐させ、初動で“要件確認→提案余地→次アクション”が揃う設計にしました。架電後はメールでの資料送付とフォロー導線を整備し、定例MTGで通話内容をレビューしながらKPI（通電率／決裁者接触率／アポ率／商談化率）を見て改善を継続しました。
成果と反響
要件が整理された状態でトスアップできるようになり、クライアントからは「見込み度が揃い、受注までの歩留まり管理がしやすい」との声をいただきました。