品質管理向け画像処理検査装置
- お客様規模
- 500～1000名
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
過去に他社のテレアポ施策で一度接触済み、かつ断られていたコールドリストを再活用し、新たな切り口で商談機会を創出することが本プロジェクトの目的でした。従来型の一方的な売り込みでは成果が出づらい状況が課題でした。
支援内容
まず、過去の接触履歴や断り理由を精査し、訴求軸を再設計。プロダクト起点ではなく、相手企業の事業課題や検討テーマを起点としたヒアリング先行型のコンサルティング営業に切り替えました。トークスクリプトも一新し、仮説提示→対話→深掘りという流れで、前回とは異なる文脈で価値を伝えるアプローチを徹底しました。
成果と反響
結果として、再アプローチしたリストから**アポイント獲得率3.1％**を記録し、複数の有効商談を創出。クライアントからは「断られていた企業と建設的な会話ができた」「営業の質が明らかに違う」と評価をいただいております。