APIテスト自動化ツール
- お客様規模
- 500～1000名
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
同社は、業務システム連携やAPI活用を強みとするテスト自動化ツールを新規事業として展開していましたが、営業専任人材が不在で、アウトバウンド営業の進め方やターゲット設定が確立できていない状況でした。特に「どの業界・部署に、どの切り口で提案すれば商談につながるのか」が不明確の状態でした。
支援内容
まず、商材マニュアルや用語集、過去の対応履歴をもとに、サービスの提供価値と想定ユースケースを整理。あわせて架電進捗シートを分析し、反応が出やすい業種・企業規模・部署の傾向を洗い出しました。その上で、BtoBマーケティングの観点から訴求軸を再設計し、アウトバウンド営業用のトークスクリプトと運用ルールを構築。実際のアポイント獲得業務を担いながら、架電結果や商談化状況を定期的に振り返り、新規事業において再現性のある「アポイントが取れる型」を確立しました。
成果と反響
結果として、月次で安定したアポイント創出が可能となり、商談実施件数も継続的に確保できる状態を実現。新規事業の営業初期フェーズにおいて、属人化しがちな営業活動をプロセスとして整理できた点が評価され、「営業の方向性が明確になり、次の打ち手を判断しやすくなった」「新規事業の立ち上げを安心して任せられた」といった反響をいただいています。