エリアマーケティングツール
- お客様規模
- 1000名以上500～1000名
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
商材特性上、業界やビジネスモデルによって反応率に大きな差が出る状況で、効率的なアポイント獲得が課題となっていました。特にフランチャイザーとフランチャイジーでは意思決定構造や関心軸が異なるため、画一的な営業では成果が安定しにくい状態でした。
支援内容
まず過去データをもとに、各業界ごとのコンバージョン傾向を整理し、成果が見込めるターゲットを優先的に選定。その上で、フランチャイズビジネス特有の構造を踏まえ、フランチャイザー向け・フランチャイジー向けで訴求ポイントや切り口を明確に分けたアプローチ設計を行いました。実際の架電・ヒアリング内容をもとに、トーク内容を調整しながら、再現性のある営業フローを構築しました。
成果と反響
業界ごとの反応差を踏まえたターゲット選定により、アポイント獲得効率が向上。クライアントからは「狙うべき業界と切り口が明確になった」「フランチャイズ構造を理解した提案で商談が進めやすくなった」との評価をいただき、営業活動全体の精度向上に貢献しました。