医療・福祉領域の人材紹介会社向けマッチングプラットフォーム
- お客様規模
- 500～1000名
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
医療福祉系の人材紹介会社・派遣会社との新規接点を増やし、提携・利用検討に向けた商談数を安定的に創出したい一方で、「誰に・何を・どう刺すか」のターゲット設計が曖昧になり、アポイントの質にばらつきが出ていました。
支援内容
インサイドセールス（BDR）としてアポイント獲得を担い、医療・介護業界に強い紹介会社／派遣会社にセグメントを絞ってアプローチしました。ターゲットリストはそのまま架電せず、各社のWeb情報や事業内容、取扱職種、紹介先業態などを事前にリサーチして「対象／対象外」を精査（アカウントインテリジェンス）。その上でトークスクリプトと訴求軸を調整し、架電→資料送付→再架電のナーチャリングを設計。定例MTGで商談結果のフィードバックを吸い上げ、優先業種・企業規模・訴求メッセージを都度アップデートするPDCAを回しました。
成果と反響
ターゲット精度の向上により、商談化の確度が高いアポイントが増加。クライアントからは「事前リサーチが効いており、初回商談から話が早い」「定例で質の基準が揃い、営業プロセスが安定した」と評価いただきました。