人材アセスメントツール
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
新規事業として人材診断ツールを立ち上げたものの、専任の営業人員がおらず、どの市場・企業に、どのような切り口で営業すべきかが整理できていない状態でした。商材自体の価値はある一方で、営業戦略や実行体制が未整備であり、商談創出はリファラルのみとなっていました。
支援内容
まずはBtoBマーケティングの観点から、ニーズが顕在化している企業群の定義を行い、求人広告を活用している企業を主要ターゲットに設定しました。各求人媒体に掲載している企業リストを抽出し、媒体特性や業種傾向を踏まえたアプローチ設計を行いました。単なるアポイント獲得に留まらず、媒体ごとのアポ率・商談化率を可視化し、成果が出やすい求人媒体・企業属性に営業リソースを集中。新規事業における営業の型を構築しながら、再現性のあるアウトバウンド営業体制の整備を行いました。
成果と反響
結果として、安定的に商談を創出できる状態を実現し、継続的な商談実施が可能となった。クライアントからは「何から手を付ければよいか分からなかった新規事業の営業が整理され、再現性のある形で回り始めた」との評価を得ており、営業基盤構築のフェーズから伴走した支援として高い満足度を得ております。