産業医・産業保健領域の法人向け業務支援サービス
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
「従業員数300名以上」の中堅〜大手企業に対して、産業医体制の整備やストレスチェック運用、衛生委員会支援などの相談を増やしたい一方、ターゲット要件に合わない商談が混在し、営業効率とアポイント品質の平準化が課題となっていました。
支援内容
当社にてインサイドセールス（アウトバウンド／テレアポ）体制を構築し、架電対象を従業員数300名以上に限定してアプローチを設計しました。トークスクリプトは「産業保健体制の現状」「産業医選任の要否」「健康経営の推進状況」などヒアリング軸を明確化し、初回接触から要件確認→課題整理→商談設定まで一連の導線を統一。さらに、こまめな定例MTGで“刺さる論点”やNGパターンをすり合わせ、商談結果のフィードバックをもとに、業種・職種・課題別で架電先リストと訴求を継続的にチューニングしました。
成果と反響
ターゲット適合（従業員300名以上）を担保した商談創出が安定し、商談後フィードバックを反映する運用により、アポイントの質（課題の具体性・検討確度）のばらつきが縮小。先方からも「定例で改善が進むため、営業の再現性が高い」「商談の前提情報が揃い、提案がしやすい」と評価をいただきました。