製造業向け 外国人材派遣・人材紹介
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
採用難が続く製造業を中心に、新規取引先の開拓を強化したい一方で、「採用ニーズが薄い企業への架電が増える」「対面での訪問商談につながりにくい」という課題がありました。そこで、求人掲載情報を起点に“今まさに採用している企業”へ集中し、アポイントの質を担保しながら商談機会を増やす方針で支援を開始しました。
支援内容
まずハローワーク求人を軸に、募集職種・勤務地・雇用形態などの条件でターゲットをセグメント化し、営業リストを整備しました。その上で、受付突破〜担当者接続〜課題ヒアリングまでを一連の流れにしたトークスクリプトを作成。架電は「求人掲載＝採用ニーズ顕在」の企業のみに限定し、定例MTGで通話ログや反応をすり合わせながら、訴求（人材派遣／人材紹介／特定技能）と質問設計を都度チューニングしました。さらに、事業所近隣エリアの製造業に絞って訪問アポの獲得も並行し、移動効率と商談化を両立しました。
成果と反響
架電対象を求人掲載企業に限定したことで、採用ニーズが顕在化している企業へのアプローチ比率を100%にでき、アポイントの“温度感”が安定。訪問アポも継続的に創出でき、クライアントからは「商談前提で話が進みやすい」「定例で改善点が明確になり、再現性が高い」との評価をいただきました。