不動産管理会社向けSaaS
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
事業拡大に伴い、サービス拡販を目的とした法人向け営業を強化したい一方で、社内に十分な営業リソースやアウトバウンド営業のノウハウが不足していた。特に、商談創出の安定化と、プロダクトアップデートに即応できる営業体制の構築が課題となっていた。
支援内容
当社では、BtoBアウトバウンド営業の設計から実行までを一貫して支援。まず管理戸数ランキングに掲載されている企業を優先ターゲットとしてリスト設計を行い、意思決定者に繋がりやすいアプローチ導線を構築した。アポイント獲得に加え、リマインド架電やフォローコールの運用を最適化し、商談化率の底上げを図った。さらに、プロダクトアップデートのタイミングに合わせてトークスクリプトを随時改善し、定例MTGを通じてアポイントの質や訴求内容を細かく調整した。
成果と反響
継続的に商談機会を創出できる体制を構築し、安定したアポイント獲得を実現。ターゲット精度とトーク品質の向上により、初回接触から商談化までのスピードが改善した。クライアントからは「営業活動の再現性が高まり、内部リソースを事業成長に集中できるようになった」との評価を得ている。