介護・福祉領域向け交付金を利用した非常用発電機の導入
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
同社では、介護施設向けサービスの拡販を進める中で、自社リソースのみでは新規開拓が追いつかず、特に小規模多機能型居宅介護やグループホームなど、意思決定者が分散しやすい施設へのアプローチに課題を抱えていました。加えて、量だけでなく「商談化しやすいアポイントの質」を高めたいという要望もあり、営業代行の導入を検討されていました。
支援内容
当社ではBtoB営業代行の知見を活かし、介護業界特化のアウトバウンド設計を実施。小規模特別養護老人ホームやグループホームなど施設種別ごとにトークを最適化し、アポイント獲得を支援しました。加えて、週次の定例MTGを通じて架電内容や商談化状況をすり合わせ、訴求軸やターゲット条件を柔軟に調整することで、継続的にアポイントの質を改善していきました。
成果と反響
結果として、安定的に月10件以上の商談創出を実現。クライアントからは「介護施設向け営業の勝ちパターンが整理できた」「自社営業の型化にもつながった」といった評価をいただいています。