製造業向けOEM受託製造
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
ものづくり領域（コネクタ、ゴム・マグネット、医療機器向け部材など）で提案先が幅広く、誰に・何を・どの順番で当てるかが曖昧な状態でした。限られた営業リソースで新規開拓を進めるため、インサイドセールスで商談機会を安定的に創出できる体制づくりが必要でした。
支援内容
まずICP（理想顧客像）を整理し、用途・業界・拠点条件でセグメンテーションした営業リストを設計。受付突破〜担当者接続までの導線を想定してトークスクリプトを作成し、想定質問（納期・加工可否・小ロット・見積フロー等）を織り込んで会話のブレを抑えました。運用開始後は定例MTGで架電結果をKPIレビューし、刺さった訴求軸を残して改善PDCAを高速で回しました。 WEB商談の同席を実施し、同時に営業資料の最適化も進めました。
成果と反響
3事業領域ごとに訴求を切り分けたことで、商談化につながるアポイントの比率が向上。現場からは「狙うべき業界が明確になり、提案の質が揃った」と評価をいただき、継続的に新規案件の打診が入る状態を作れました。