開発中の樹脂添加剤のサンプル評価先開拓
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
化学メーカー様からのご依頼です。エンジニアリングプラスチックなどの高機能樹脂に少量加えるだけで成形性を高める、開発中の樹脂添加剤について、上市前に樹脂成形の現場の声を集め、サンプル評価に進む企業を見つけたいとのご相談でした。誰が使い手になるのかが、まだ見えていない段階でした。
支援内容
事業内容・会社規模・取扱製品の3つの観点で樹脂成形・加工メーカーをリサーチし、そのマトリクスの中で優先順位を定めた営業リストを作りました。初動の反応をもとに優先順位を見直し、より適合度の高い企業から当たる形に組み替えています。トークは製品の売り込みではなく、開発中の製品に現場のご意見をいただく立て付けにし、商談先から伺った成形現場の課題を取り込んで改善を重ねました。途中からは大手素材メーカーにも対象を広げ、研究開発部門へ直接ご案内しています。
成果と反響
上市前の段階で、サンプル評価の候補となる27社とのアポイントを獲得し、その中には大手素材・機械メーカーの開発部門も含まれます。成形現場が抱える具体的な課題が分かったことで、製品の訴求点もはっきりしました。定例では企業規模別の反応と断り理由もまとめ、上市後に狙う先を判断する材料としてお伝えしています。