新規事業立上支援事業
生の声で、事業を育てる。
新規事業は、会議室の中では育ちません。
市場の中で顧客と対話しながら、仮説を確かめ、課題をぶつけ、方向性を磨き続けることで形になっていきます。セグロスの新規事業開発支援は、机上の戦略ではなく営業現場から仮説を磨く「実行型支援」です。
顧客の反応や断り理由、現場でのリアルな課題感を一次情報として蓄積し、業界構造や購買心理を解像度高く理解していきます。
顧客と向き合う営業実行の中で課題をぶつけ、反応を掴み、売れる構造を共に形づくります。
SCOPE
OF
SERVICES支援範囲
必要な部分を、必要なだけ。
セグロスは、新規事業開発の全フェーズを一貫して支援できる体制を持ちながら、企業の課題や段階に応じて「必要な部分だけ」からの支援も可能です。
このようなご相談にも対応可能です
- 市場検証からだけ始めたい
- 初期顧客開拓を外部化したい
- 売れる手応えをつかんだあとの営業体制づくりを任せたい
- 追いかける数字の設計・改善だけをお願いしたい
- 短期間でテストマーケを回したい
どのフェーズ・どのスパンからでも、
私たちは「親身という価値」を軸に、現場に入り込み成果を共に創ることをお約束します。
POINT3つの特徴
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現場の声から、
正しく学ぶ私たちは最初から正解を決めつけません。市場を広く見渡しながら、実際に顧客と対話する中で、本当に求められていることを見極めていきます。その過程で得られる一つひとつの声こそが、事業を育てるための確かな手がかりになります。
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課題をぶつけ、
共に考えるセグロスの支援は、ヒアリングに終始しません。「こういう課題が起きていませんか？」と、仮説をぶつけながら、顧客と一緒に考え、答えを探していきます。相手の現場を深く理解しながら、「本質的な課題」を一緒に掘り下げる。その対話の積み重ねが、事業の方向性を確かなものにします。
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売れる仕組みをつくり、
残すセグロスの新規事業支援は、売れる手応えをつかんだところで終わりません。価値が市場に受け入れられたあとも、売り続けられる状態をつくることにこだわります。営業体制の構築、追いかける数字の設計、チーム運用の支援を通じて、事業を「続く形」に整えていきます。
STEP新規事業立ち上げの6つのステップ
01.仮説設計フェーズ事業の出発点
- 狙う相手の仮置き（業界・規模・役職など）
- 相手の困りごとと、届ける価値の仮説づくり（なぜ・何を・どう届けるか）
- 話す内容と、打ち出す強みの案づくり
- 営業リストと、接触の手段（電話・メール・郵送など）の選定
- 競合や、ほかの解決手段の調査
02.市場検証フェーズ反応の確認
- 架電・郵送・メール・展示会などで、仮説を実際の相手にぶつける
- 打ち出し方ごとに、通電・反応・関心の高い層を分析
- 断られた理由・困りごと・導入への前向きさを、生の声として集める
- 毎週の振り返りで、仮説と話す内容を直す
03.初期顧客開拓フェーズアポ・初回商談
- アポ獲得と初回商談の実施
- 商談での聞き取り（困りごと・期待・予算感）
- 商談の気付きを共有し、話す内容を細かく直す
- 受注しそうな相手の温度感を、顧客管理の仕組みで分けて管理
- 最初に導入した企業へのフォロー
04.PMF確立フェーズ売れる手応えをつかむ
- 受注したお客様の課題解決を事例にまとめる
- 導入の効果を、数字と声の両面でまとめる
- 導入企業へのインタビュー（なぜ選んだか・なぜ続けるか）
- 売れる相手の特徴を定める（業種・困りごと・導入理由）
- 売れる型を、誰でも使える形にまとめる
05.営業体制づくりフェーズ広げる仕組みの設計
- 追いかける数字を決める（通電率・アポ率・受注率など）
- 顧客管理・営業管理の仕組みの導入支援（HubSpot・Salesforce など）
- 営業チームの組み立て（正社員と業務委託メンバーの組み合わせなど）
- 営業マニュアル・教育資料づくり
- 数字をひと目で見られる表づくりと、進捗管理の決まりづくり
06.継続運用フェーズ数字の改善
- 毎週・毎月の数字の振り返り
- 話す内容や打ち出し方を2通り試して比べる
- 商談化率・受注率が伸びない原因の分析
- 費用対効果や、1件あたりの獲得費用の分析
- 定期的な営業改善提案
検証結果を活かす進め方
売れる・売れないを、生の声で見極める。
新規事業の立ち上げでは、うまくいかなかった結果にも意味があります。どこに可能性があり、どこにないのか。その判断を、会議室での推測ではなく市場の声をもとにできるよう、お客様と同じ情報を見ながら進めます。
- 架電数・通電数・アポ数を進捗管理表にまとめ、いつでも確かめられるようにする
- 集めた声と気付きを定例資料にまとめ、社内への報告にもそのまま使える形でお渡しする
- 反応が薄いときも隠さず伝え、狙う相手の変更や方向転換、見送りの判断材料をお渡しする
社外に出せない新規事業の情報や、お預かりする営業リスト・商談の内容は、情報を守る仕組みの国際規格であるISO27001に沿った社内の決まりのもとで管理しています。
新規事業の営業に役立つ資料
進め方を、先に知っておく。
テストマーケティングの進め方や、市場の反応の読み取り方をまとめた資料とコラムをご用意しています。社内で外注を検討される際にもお役立てください。
新規事業の立ち上げ支援のよくある質問
- 商品やサービスが完成する前でも依頼できますか？
- はい、できます。試作品や企画書の段階で狙う相手に架電し、反応を確かめる進め方もご支援しています。作り込む前に市場の声を聞くことで、早いうちに方向を見直せます。
- どれくらいの期間で、市場の反応が分かりますか？
- ご契約から1〜2週間で架電を始め、その後は毎週の振り返りで反応の傾向をお伝えします。判断までにかかる期間は商材や狙う相手によって変わるため、最初の打ち合わせで見通しをお伝えします。
- 社内に営業の担当者がいなくても大丈夫ですか？
- はい。営業リストの作成から架電、商談まで、セグロスがまとめて担えます。売れる型が見えてきた段階で、社内で営業を続けられるよう、営業マニュアルづくりやチームの組み立てもご支援します。
- 大手企業の新規事業部門からも依頼できますか？
- はい。大手企業の新規事業部門や、新商品を立ち上げる事業部からもご依頼をいただいています。社内の決裁の流れや、次の予算を検討する時期に合わせて、検証の進め方を組み立てます。
- 料金はどのように決まりますか？
- 月額の固定料金と、アポの件数に応じた成果報酬型の2つからお選びいただけます。架電の量や期間、商談や営業体制づくりまで含めるかによって金額が変わるため、商材と目標をお聞きしたうえで概算見積を無料でお出しします。