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展示会の費用対効果を最大化する架電設計
名刺は集まったのに商談にならないのは設計不足。リードを4分類し、それぞれの目的とトーク例まで解説します。
コラムCOLUMN
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営業代行の比較・選び方｜見落とされがちな6つの判断軸
料金や実績だけで選ぶと導入後に事故が起きます。面談でそのまま使える質問例つきで6つの判断軸を解説します。
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新規事業テストマーケティングのやり方｜本質は「本気で売りに行く」こと
「意見をもらいに行く」検証では本音が取れません。購入判断の本音を引き出す検証の進め方を解説します。
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営業で成果が出ない原因は「量」不足｜必要架電数の逆算方法
質の議論の前に、検証できるだけの量があるか。KPIの定義から必要架電数の逆算まで解説します。
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新規電話営業の落とし穴8選｜これからテレアポを始める方へ
断られるのは正常です。売りに行かない・説得しない・打診する――始める前に知っておきたい8つの落とし穴と対策を解説します。