AI広告チェックサービス
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
クライアントはこれまでインバウンド中心で営業活動を行っており、アウトバウンド営業は今回が初めての取り組みでした。しかし、事業拡大に伴い新規リード獲得の安定化が課題となり、再現性のある新規開拓チャネルの構築が急務となっていました。特に「誰に・何を・どう売るか」という営業戦略の言語化と、実行部隊の立ち上げが求められる状況でした。
支援内容
まずターゲット業種の整理とペルソナ設計から着手し、業種ごとに訴求軸を変えたトークスクリプトを設計しました。実際の架電結果をもとに、反応の良い業種・訴求内容・切り口を定量・定性の両面から分析し、スクリプトとリストの改善を継続的に実施。あわせて、定例ミーティングを通じてKPI進捗、商談内容のフィードバック、受注確度の高いパターンの共有を行い、初のアウトバウンド営業でも属人化しないアポイント獲得フローを構築しました。
成果と反響
安定した商談創出に成功し、アポイント獲得率も想定水準を上回る水準で推移。クライアントからは「営業の勝ちパターンが言語化され、社内でも再現可能な状態になった」「単なるアポ獲得に留まらず、営業戦略の整理まで踏み込んでもらえた」と高い評価をいただいています。