サステナビリティ計画策定のコンサルティング
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
サステナ領域は海外の開示要請や国内制度改正など動きが早く、企業側で「どの基準を、いつまでに対応すべきか」を整理しづらい状況でした。一方で、セミナーで獲得したリードに対して迅速にフォローできる人員が不足し、温度感が高いうちに一次商談へつなげきれない点が課題でした。
支援内容
セミナー参加者を起点に、参加テーマ・業種・役職などの情報から優先度を設計し、フォロー架電からアポイント獲得、一次商談までを一気通貫で支援しました。会話の中では、直近の制度動向を分かりやすく整理して共有し、「いつ着手すべきか」「社内で誰を巻き込むべきか」を具体化。反応や課題を整理してトークスクリプトを週次で改善し、温度感の高い企業のみを案件化してクライアントへ引き継ぐ運用を構築しました。
成果と反響
接続率・アポ率・一次商談化を指標として管理し、セミナー後の取りこぼしを抑えながら一次商談の創出を安定化。クライアントからは「限られた体制でもセミナーリードを確実に前進させられる」「最新トレンドを踏まえた論点整理により、提案前から会話の質が上がる」といった評価を得ました。