製造現場向け読み取り機器のリード獲得
- 業界
- 製造業
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
製造現場向けの読み取り機器を扱う販売会社様からのご依頼です。国内では大手メーカーの製品が広く使われる中で新製品の認知を広げるため、製造業の生産管理・品質管理部門から、資料をお送りできる見込み顧客（リード）を1か月で30件集めたいとのご相談でした。成果報酬型のテスト稼働で、反応次第で本格的な取り組みを検討するという位置づけでした。
支援内容
自動車部品・金属加工・電子部品・食品など、部品のトレーサビリティや日付印字の読み取り、物流の仕分けといった用途が見込める業界をリサーチし、工場を持つ中堅以上の製造業から優先順位を付けた営業リストを作りました。トークは製品スペックの説明より、部品の追跡や不良品の選別といった現場の用途ごとの困りごとから入る形にしています。本社には担当者がいないことが多いため、工場・事業所単位で生産管理部門を呼び出し、資料送付とあわせて部署・ご担当者・連絡先をヒアリングする流れを整えました。
成果と反響
1か月で達成する計画だった30件のリードを、実質5日の稼働で達成しました。リードは全国各地の工場の生産管理・品質管理・購買部門のご担当者で、従業員1,000名を超える大手部品メーカーの工場も含まれます。成果報酬型のテスト稼働として、短期間で目標件数のリードをお届けし、製造業の現場から資料請求をいただける接点を一気に広げました。