家庭用太陽光発電・蓄電池の販売代理店開拓
- 業界
- 不動産・建設
- お客様規模
- 500～1000名
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
家庭用の太陽光発電・蓄電池を販売施工店へ卸す企業様からのご依頼です。新しいエリアでは販売代理店の開拓がこれからの段階でした。新たな仕入れ先としてご検討いただくための商談機会づくりをご支援しました。
支援内容
キックオフで業種ごとの優先度をすり合わせ、太陽光・蓄電池の販売施工店やリフォーム会社などの事業内容と取扱商材をリサーチして、適合度を段階分けした営業リストを作りました。反応を見ながら対象エリアを段階的に広げています。受付では最初に対象事業の有無を確かめ、対象外の企業は深追いしない進め方で効率を高めました。トークは商材のご案内から業務提携のご相談へと用件の立て方を変え、中盤以降は適合度の高い企業に絞って、仕入れ条件の改善という取引先にとっての利点に訴求を集中させています。
成果と反響
取引のなかった新しいエリアで、販売施工店とのアポイント46件を獲得し、目標の39件を上回りました。中でも太陽光の販売施工を専業とする企業が最も反応の良い層だと分かっています。最終の定例では、商談できた企業の半数以上が価格の提示を希望する会社だったと、アポイントの質を評価いただきました。「非常に一生懸命やっていただける良い会社だという印象しか残っていない」とのお言葉もいただいています。