ワークスペース検索・予約サービスの法人向け新規開拓
- 業界
- IT
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
法人向けのワークスペース予約サービスを提供する企業様から、新規開拓のご依頼をいただきました。問い合わせ後の追客や新たな導入先の開拓に割ける営業リソースが限られていました。問い合わせの商談対応と新規開拓のテレアポを、当社にお任せいただきました。
支援内容
まず、過去に問い合わせのあった企業を営業部門・管理部門の両面から順に掘り起こし、商談につなげました。商談を重ねるなかで、失注の多くが「外出先で作業する場面がない」ことに起因すると分かったため、「外出が多い」だけで対象を決める方針を改め、外出に加えて外での作業機会がある企業へ絞り込みました。成約企業の特徴を分析してアウトバウンド用の営業リストを作成し、まず営業部門に当たったうえで、管理部門には現場の声を添えて話を持ち込むなど、相手の立場ごとに訴求点とトークを切り替えました。商談後は検討期間と次回連絡日を確認し、検討が止まらないよう後追いを徹底しました。
成果と反響
過去リードの掘り起こしからアウトバウンドの新規開拓まで担い、継続的に商談を創出して、複数の企業の導入につなげました。成約を狙える企業像を整理してお伝えしたほか、対象エリアの拡大や、新たな料金プランのテストマーケティングといった追加の営業施策も、あわせてご依頼をいただきました。