【新着コラム】新規電話営業の落とし穴8選｜これからテレアポを始める方へ
新しいコラム「新規電話営業の落とし穴8選｜これからテレアポを始める方へ」を公開しました。これから新規の電話営業を始める方がつまずきやすい8つのポイントを、トーク例や図解を交えて解説しています。
こんな方におすすめです
- これから新規の電話営業（テレアポ）を始める
- 電話をかけても、すぐに断られてしまう
- 担当者とは話せるのに、なかなかアポにつながらない
- どの数字を見て改善すればいいのか分からない
コラムの内容
新規の電話営業は、興味が高くない相手に当てに行く営業です。だからこそ「断られるのは正常」という前提に立ち、最初の設計を外さないことが成果を分けます。コラムでは、よくある8つの落とし穴と、その直し方を解説しています。
主なポイント
- 初回の電話で売りに行かず、「次の約束」を作る
- 説得ではなく確認に寄せ、相手と対立しない
- 受付に弾かれない話し方と、相手が自分ごと化する仮説の作り方
- 数字を「目標」ではなく「診断メーター」として使う
- 必ず日程を打診し、断りの裏の本音を拾う
これから新規開拓に取り組む方は、ぜひご一読ください。