製造業向け クラウド導入・内製化支援
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
クラウド導入や内製化を支援するIT企業様の、新規開拓のインサイドセールスを支援した事例です。展示会で接点を持った製造業を中心に、設計・試作・生産技術・情報システムといった現場の担当者へお電話し、アポイントを獲得しています。まずは短期間のトライアルから始まり、成果をご覧いただいて本格稼働へと進みました。
支援内容
展示会でいただいた名刺の部署名から「この部署ならこんな課題があるはず」と仮説を立て、相手に課題を気づいていただくトークを設計。試作の担当にはマニュアルのデジタル化、設計の担当には図面検索や流用設計、と部署ごとに切り口を用意しました。「うちは他社のクラウドで」というお返しにはクラウド横断の開発実績でお応えし、響かないときは人手不足のヒアリングへ逃がして空振りを減らしています。クロージング後に投資可否を伺ってアポイントをランク分けし、録音と文字起こしを報告とセットでお渡しして顧客管理にそのまま活かせるようにしました。
成果と反響
トライアルの短期稼働でも、担当者につながれば4件に1件がアポイントという高い歩留まりを実現。窓口のご支援会社からは「非常に満足している」「商談率が高かったのはセグロスの力」と評価をいただき、資料送付済み・未送付の双方からまんべんなくアポイントが取れている点も確認いただきました。この結果を受けて翌月から本格稼働が決まり、継続して伴走しています。