社会人向けリカレント教育講座の受講企業開拓
- 業界
- 自治体・公共
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
地域の教育機関と連携した公共事業として、社会人向けのリカレント教育（学び直し）講座を複数の地域で運営する企業様からのご依頼です。有償化が求められるなか受講企業を新たに集める必要がありましたが、現地訪問中心の営業では複数地域を同時に進め切れない状況でした。受講企業の開拓（インサイドセールス・テレアポ代行）を当社にお任せいただきました。
支援内容
地域の認証・表彰を受けた企業や各種団体の会員企業など、人材育成や経営に前向きな層を観点にリサーチし、講座会場への通いやすさと企業規模で優先順位を付けました。トークは公共事業の運営事務局としての信頼感を土台に、講座の種類や相手の役職に応じて、参加して得られる価値が伝わるよう訴求の切り口を変えました。Web商談で講座の中身を説明して申込につなげる形とし、定例で共有した「中身が具体的に見えにくい」という声を受け、講座内容が分かる資料の整備をご提案しました。想定以上にアポイントが取れた地域では獲得の質を高める見直しをご相談し、反応の良い地域へ稼働を寄せるなど、進め方を磨き込みました。
成果と反響
先行した複数の地域で、商談アポイントの獲得はいずれも目標を上回りました。地域ごとの反応の違いは、講座設計や重点地域を決める材料としてお渡ししました。事業計画の段階で「またご一緒させていただけるといい」とのお声をいただきました。