カーボンクレジットの創出・販売サービスの法人・自治体向け新規開拓
- 業界
- 環境・エネルギー
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB官公庁・学校等
案件概要
カーボンクレジットの創出・販売を手がける企業様からのご依頼です。排出量取引制度への対応や省エネ設備のクレジット化に関心を持つ企業・自治体は多い一方、少人数の営業体制では開拓の手が回りませんでした。新規開拓のアポイント獲得（テレアポ代行・インサイドセールス代行）を当社にお任せいただきました。
支援内容
排出量の削減義務がある大規模事業者から着手し、削減義務が上がる点を切り口に、担当部署へつなぐトークを設計しました。専門用語をそのまま伝えると敬遠されやすいため、身近な言葉に言い換えて関心を引く入り口をつくりました。対象は省エネ設備・住宅・空調関連の事業者や自治体へ広げ、事業内容と規模の観点で営業リストの優先順位を付けました。相手の業種や立場に応じて響く切り口が異なるため、アプローチ先ごとに訴求を変えて反応を確かめました。断られ方は毎週の定例で共有し、反応の鈍い層は早めに見切って手応えのある層へ稼働を寄せました。
成果と反響
長期にわたりご支援し、当初は限られた範囲から始まった取り組みが、クライアントからの追加のご依頼で対象を広げ、性質の異なる複数の層を担当するまでになりました。商談ではNDA（秘密保持契約）の手続きに進む案件や、協議が進む自治体も出てきました。