自治体の営業代行実績LOCAL GOVERNMENT

担当の課と予算の時期をつかむ、自治体向けの新規開拓

セグロスは、健康づくり・介護予防・保健事業・子育て支援など、自治体に向けた商材の新規開拓を支援してきました。担当の課の見極めや、予算要求の時期に合わせた進め方、係長以上を巻き込む商談の組み立てまで、自治体ならではの決まりごとに合わせて伴走します。

自治体の新規開拓で、よくある3つの壁

担当の課がわからない

自治体は課が細かく分かれ、同じテーマでも健康・介護予防・企画など複数の課にまたがります。代表電話から担当にたどり着くまでに時間がかかります。

予算の時期を外すと進まない

自治体の導入は翌年度の予算要求に合わせて動きます。時期を外すと関心があっても話が止まり、次の予算まで一年待つことになります。

担当者だけでは決まらない

担当者が前向きでも、係長や課長、財政の担当まで話が通らないと導入は決まりません。担当者との商談だけで止まってしまいがちです。

STEP 01狙う自治体と時期を決める
予算の時期で優先順位を付ける
人口規模や高齢化率、予算要求の時期で全国の自治体を整理し、翌年度の予算に間に合う先から当たります。テーマごとに担当になりうる課も洗い出します。
STEP 02担当の課にたどり着く
代表電話から課を探り当てる
代表電話から担当の課を一件ずつ探り、直通の番号も調べて足します。受付では事業の中身を短く伝え、担当の課につないでもらいます。
STEP 03係長以上を巻き込む
課の中で検討が進む場をつくる
商談では担当者だけで終わらせず、係長以上の同席をお願いします。一般財源ではなく、使える交付金・補助金を前提にした進め方もご提案します。
STEP 04反応を見て磨く
予算の時期と受注の見込みで見直す
地域ごとの反応の違いを定例でお伝えし、営業リストとトークを見直します。予算要求の時期と受注の見込みを掛け合わせた一覧もお渡しします。

自治体の担当の課がわからなくても頼めますか？

はい。代表電話から担当の課を一件ずつ探り、直通の番号も調べて足しながら進めます。

予算の時期に合わせた営業もできますか？

できます。人口規模や予算要求の時期で自治体を整理し、翌年度の予算に間に合う先から優先して当たります。

交付金や補助金を使う提案もできますか？

はい。一般財源ではなく交付金・補助金の活用を前提に、商談の進め方を組み立てた事例があります。

公示や入札の時期の調査もできますか？

はい。子育て支援の委託を予定する自治体に公示の時期を伺い、地域別・人口規模別の一覧にしてお渡しした事例があります。

住民や事業者の情報の扱いは大丈夫ですか？

セグロスは情報セキュリティの国際規格ISO27001の認証を取得しており、お預かりする情報は社内の規定に沿って管理しています。

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営業リストの作り方やトークの組み立てなど、今の状況をお聞きしたうえで進め方をご提案します。